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在软文营销中重塑产品,必须注意这4点!

 发布时间:2017-10-09 10:26:06
  对产品进行宣传推广、促进销售,是利用软文营销的一个出发点,也是要最终达到的目的之一。为此,就需要将产品的整体功能、亮点和能够解决的难点,在软文营销当中合理地体现出来,也就是所谓的“重塑产品”。

  一、什么是“重塑产品”?

  重塑产品,并不是指将产品的所有信息一一罗列,而是将与同类产品不同的点拿出来,在软文中塑造出立体的形象。

  二、“重塑产品”必须注意的4个点

  软文营销不同于简单的产品宣传册,需要有一定的技巧和套路。高明的软文营销,能够在悄无声息间、自然而然地将产品的相关内容引出来,展现在用户的眼前。重塑产品所要求,也是如此,在这过程中,有5个点必须要注意。

  1、描述消费者的日常工作、生活小事

  重塑产品最终是为了将用户转化为消费者,所以为了贴近消费者,打动消费者, 就需要从日常工作生活出发,从生活中的小事写起。但所写的小事,一定是与自身产品功能相关,并且是经常出现的。如对于智能手机而言,防摔是很多人购买手机都要考虑的点,如果要重塑的手机产品的一大亮点正好是防摔,就可以描述手机被摔的常见场景及被摔后手机的情况。

  2、内容尽量通俗化、口语化

  只要是面对消费者,无论是哪种类型的软文营销,都要尽量避免使用过于专业的词汇,以及纯技术性的语言。因为消费者不是技术专家,大多数人也没心情去查某个专业的词是什么意思。如果通篇下来都是专业的词汇和纯技术性的语言,只会自动将90%以上的潜在客户拒之门外。

  就好像去买车,在讲“TURBO发动机”、“CTV无级变速器”等专业词汇时,不妨在后面加上一段通俗化的描述,让不懂车的人也能看懂这样的配置代表着什么。

  3、将产品功能形象化

  这一点与“内容通俗化”是相关联的,目的同样是让普通的消费者,更好认识产品的功能和优势。就好像很多广告大师都强调的“不要卖牛排 ,要卖滋滋声”一样,形象化的描述能够拉近产品与消费者之间的距离。这其实也是重塑产品的原因之一。

  怎么形象化描述产品功能?最好的方法,就是配合人的五感,进行颜色、声音、味道、触感和观感的细节化说明。比如描述的产品是灌汤小笼包,就可以这样写:

  “灌汤小笼包的皮是薄薄的,甚至都透亮了,张嘴咬一口,里面鲜美的汁水流入口中,咬那浸了汁水的肉团,不肥不腻,入口爽滑……那真叫美!”

  4、注意软文发布的连续性

  单篇软文的影响和作用始终有限,而且也无法做到将产品的整体功能都进行重塑,所以就需要有系列的软文,连续性地进行发布。为此软文营销就需要有相对应的软文发布平台,否则就难以做到有规划、系统性的发布。

  软文营销有着比传统媒体广告更快的传播速度、更广的覆盖率,而且成本也更低,所能取得效果甚至更大,是进行产品宣传推广、促进销售的上好选择。但软文营销的使用,需要有技巧和套路,“重塑产品”就是集中的体现,为此就必须要注意重塑过程中的4个点。

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