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软文宝:每个企业都应该知道的软文营销方法

来源:U传播   作者:              发布时间:2018-03-14 15:35:09
  每个领域都有自己的生存法则,顺之则生逆之则亡,对于软文推广来说同样如此。在这个领域,企业的规模大小无关紧要,能否掌握生存发展的“法则”才是关键。只要掌握好,小企业也可以取得大效果,反之,大企业也可能遭遇挫败。

  这是由软文推广的本身特质所决定——实施成本低,任何一个企业都可以进入;依赖于互联网的病毒式传播,任何软文都有可能获得爆炸性传播。

  但这一切的开始,还在于能否掌握下面的4个法则,即推广目唯一性、内容的价值性、精神层面的认可性和输出的持续性。

  一、推广目的的唯一性

  在看《射雕英雄传》的时候,会非常佩服老顽童周伯通和黄蓉,因为他们可以左手画圆右手画方,这对于很多人来说简直就是神技。但如果想在软文推广当中实现这种神技,就是非常危险的做法。

  就如同不能看向左边的同时,看向右边;在聚焦于某个目的的时候,其他的一切都会被排除在视线之外。也就是说,如果推广的目的是提升品牌曝光度,就不能同时要求转化率。

  或许有人会说,品牌曝光度提升转化率不也就可以相应增加了吗?但事实是,纵然曝光度非常高,也不见得转化率会高,这就如同一篇10万加的爆文不代表着粉丝关注量会增加很多一样。更况且,转化率只是品牌曝光度提升后所带来影响之一,并不是推广的目的。只是如果曝光度越高,影响可能越大而已。

  二、内容的价值性

  软文推广有没有达成目的,不在于自身,而在于用户认不认同。只有用户认同了,目的才有可能达成。为此,就要保证内容的价值性。

  什么样的内容具有价值性?判断的标准有两种,一是有用(干货),二是有趣。所谓的知识,是指能够直接给予用户帮助的信息,如对于“如何将软文投放到某个地方”这样的问题,在内容中给出了解决的方法,这就是有用的。

  有趣则是只内容的表现形式,是视频还是文字,或者是漫画、H5等等,要是表现的形式符合用户的喜好,那内容就是有趣的。

  三、精神层面的认可性

  令用户觉得软文推广的内容具有价值性,只是迈出了第一步,真正要实现的,是用户在精神层面的认可性。

  道理再简单不过——能够提供有用或者有趣内容的,绝不只是自己一家,也不是十几二十家,而是整个行业所有的竞争者。既然你也可以我也可以,那用户为什么要选择你?

  所以,就需要对内容进行再升级,不但要提供有用或者有趣的内容,还要提供并证实一种文化或者理念。比如说在网购上,平台有很多,为什么有的只选择了京东,而有的只选择了天猫?这就是因为在精神层面上,已经认可了对方。

  四、输出的持续性

  俗话说“三天打鱼两天晒网”,这样的做法只能饿死。软文推广何尝不是如此?

  在瞬息万变的互联网里,稍有停顿就不是落后一步两步,而是由天上落到地下。千万不要指望一篇软文吃天下,这是不存在的,毕竟一个热点存活的时间也不过是3-5天。如果不能保证内容输出的持续性,就遑论目的能不能实现。更况且,想要实现持续性输出本身就不困难,选择一家有着丰富网络媒体资源的软文发布平台,进行长期的合作就可以了。

  万事万物都在规律之外,往大的方面说就是所谓的“道”,往小的方面讲就是“法则”。软文推广能否实现目的,就看是否掌握了这四个生存的法则,以及掌握、运用的程度。

 



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